Aus 20 Jahren Beratungspraxis – für IT- und Software-Häuser
Andreas Dorsch begleitet seit über zwei Jahrzehnten Inhaber und Geschäftsführer von IT- und Software-Unternehmen in den entscheidenden Phasen ihres Wachstums. Mit COD CONSULT ist er als unabhängiger Berater an exakt den Wendepunkten an Bord, an denen die Vorjahresfortschreibung nicht mehr trägt: Geschäftsmodellwechsel, Nachfolge, Aufbau eines Partnerkanals, regionale Expansion, Plateauphasen oder schrumpfende Installed Base.
In dieser Arbeit hat sich ein wiederkehrendes Muster gezeigt: Mittelständische IT- und Software-Häuser planen entweder gar nicht strukturiert – oder verlieren sich in Excel-Mappen, die niemand mehr versteht. Strategische Klarheit auf Geschäftsführungs-Ebene endet oft an der Komplexität der eigenen Tabellenkalkulation.
Sales Planner ist die direkte Antwort darauf. Andreas hat das Tool entwickelt, um genau die drei Schritte abzubilden, die er in seinen Beratungsmandaten immer wieder durchläuft: Reifegrad ehrlich bestimmen, Fünfjahresplan rückwärts rechnen, Umsatzziele in wöchentliche Vertriebsaktivitäten übersetzen.
Sales Planner ist bewusst kein weiteres CRM und kein Tagesgeschäfts-Werkzeug. Es ist der strukturierte Sparringspartner für Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleitungen, die ihrem IT- oder Software-Unternehmen einen tragfähigen Wachstumspfad geben wollen – belastbar gegenüber Beirat, Bank und der eigenen Mannschaft.
Drei Überzeugungen hinter Sales Planner
Reflektion vor Aktion
Wer ohne ehrlichen Reifegrad-Check plant, plant Wunschdenken. Strukturierte Selbstdiagnose ist der Anfang jeder belastbaren Wachstumsstrategie.
Klarheit vor Komplexität
Ein Fünfjahresplan, dessen Logik nicht in zehn Minuten erklärt ist, taugt nicht für Beirat, Bank oder das eigene Team. Sales Planner zwingt zur Klarheit.
Umsetzung vor Schönfärberei
Pläne, die nicht in wöchentliche Vertriebsaktivitäten übersetzt werden, bleiben Folien. Erst der SOLL-IST-Abgleich macht aus einem Plan eine Steuerung.
"Die Zusammenarbeit mit Andreas macht Freude, denn er ist ein sehr organisierter und kundenorientierter Vertriebsprofi. Andreas hört aufmerksam zu, stellt gute Fragen, baut vertrauensvolle Beziehungen auf und agiert proaktiv. Interessenten sprechen gern mit ihm, weil er ihre Zeit sinnvoll nutzt und sie informiert, statt nur etwas von ihnen zu wollen. Wenn der Vertrieb schwächelt, bringt Andreas viele Ideen ein und nutzt sein Netzwerk, um die Situation zu drehen."
Hintergrund & Wirkungsfeld
Gründer Sales Planner & COD CONSULT
Sales Planner als Werkzeug für Reifegrad, Fünfjahresplanung und Umsetzungssteuerung – ergänzt durch persönliche Begleitung an Wendepunkten.
Strategie- und Vertriebsberatung
Begleitung von Inhabern und Geschäftsführungen bei Geschäftsmodellwechseln, Nachfolge-Übergaben, Partnerkanal-Aufbau und regionaler Expansion.
Wachstum an Wendepunkten
Strukturiertes Vorgehen statt Bauchgefühl: ehrliche Diagnose, belastbarer Plan, sichtbare Steuerung – die drei Schritte, auf denen Sales Planner aufgebaut ist.
Themen, zu denen Andreas spricht und schreibt
Reifegrad-Diagnose für IT- und Software-Häuser
Vorträge & Beiratsmandate
Fünfjahresplanung mit Rückwärtsrechnung
Workshops mit Geschäftsführungen
Vom Umsatzziel zur wöchentlichen Vertriebsaktivität
Beratungsmandate bei Inhabern
Aufbau eines tragfähigen Partnerkanals
Begleitung von Channel-Strategien
Ihre Fragen — direkt beantwortet
Die häufigsten Fragen vor dem ersten Gespräch
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Möchten Sie sich austauschen?
Ich spreche gerne mit Sales Leadern über ihre aktuellen Herausforderungen.