Strategische Vertriebsplanungssoftware für wachsende IT- und Softwareunternehmen
Sales Planner ist die Vertriebsplanungssoftware für Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die ein IT- oder Softwareunternehmen durch einen Wachstums-Wendepunkt steuern. Reifegrad bestimmen, Fünfjahresplan aufbauen und Vertriebsaktivitäten ableiten – alles in einem Tool, gehostet in Europa.
Ohne Kreditkarte · 2 Wochen voller Zugriff · DSGVO-konform
Vertraut von führenden B2B-Teams
Über Tabellenkalkulationen und strategisches Brainstorming hinaus
Eine Plattform, drei Disziplinen, 100 % Ergebnisse – entwickelt von Andreas Dorsch aus zwei Jahrzehnten Beratung von IT- und Softwareunternehmen.
Reifegrad bestimmen, Plan rechnen, Umsetzung steuern – unabhängig oder zusammen.
Umsatzziel für Jahr 5 eingeben – die Logik rechnet sich bis zum ersten Schritt heute zurück.
Geschäftsführung, Vertrieb, Controlling, Beirat – volle Transparenz, keine Überraschungsrechnungen.
Wer ohne ehrlichen Reifegrad-Check plant, plant Wunschdenken. Klarheit kommt vor Komplexität.
Warum Sales Planner ein strategischer Wendepunkt ist
Sales Planner ist kein weiteres Tool, das den Posteingang füllt, und kein CRM-Ersatz. Es ist die strategische Planungsebene für Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die ihr IT- oder Softwareunternehmen in die nächste Reifestufe führen wollen. Aus über 20 Jahren Beratung von IT- und Softwareanbietern heraus hat Andreas Dorsch Sales Planner als geführten Weg durch drei Disziplinen konzipiert: Standort kennen, Richtung berechnen, Distanz managen.
Gute Vertriebsplanung deckt ab:
- Reifegrad bei Lead-Generierung und Vertriebsprozessen bestimmen
- Realistische Conversion Rates modellieren
- Adressierbaren Markt definieren und dimensionieren
- Fünfjahresplan vom Umsatzziel rückwärts berechnen
- Funnel vom ersten Kontakt bis zum Abschluss planen
- Personalbedarf ermitteln und realistische Quoten setzen
Von der Tabellenkalkulation zur strukturierten Vertriebsplanungssoftware
Drei Module. Eigenständig nutzbar. Keine CRM-Anbindung als Voraussetzung.
Reifegradbaseline bestimmen
Eine strukturierte Diagnose entlang Strategie, Markt, Vertriebsorganisation und Steuerung. Sie erhalten eine klare Einschätzung Ihrer Stärken und der konkreten Lücken – ohne Beratergutachten und ohne Schönfärberei. In ca. 30 Minuten zum fertigen Profil.
Den Fünfjahresplan berechnen
Nennen Sie Ihr Umsatzziel für Jahr 5. Sales Planner rechnet rückwärts: Pipeline, Win Rates und Kapazitäten je Geschäftsbereich. Passen Sie eine Annahme an – und sehen Sie die Auswirkung sofort. Fünf Jahre, rückwärts berechnet.
Umsetzung steuern
Der Plan wird in monatliche Vertriebsaktivitäten übersetzt. Sie und Ihr Team sehen genau, was nötig ist, um auf Kurs zu bleiben – und erkennen Abweichungen, bevor sie das Jahresziel gefährden. SOLL-IST, jede Woche sichtbar.
Drei Module, eine Vertriebsplanungssoftware
Gebaut für das, was IT- und Softwareunternehmen an Wendepunkten wirklich brauchen – nicht auf Feature-Listen, die niemand pflegt.
Reifegrad bestimmen
Eine strukturierte Selbstdiagnose entlang Strategie, Markt, Vertriebsorganisation und Steuerung. Sie erhalten ein klares Bild Ihrer Stärken und der konkreten Lücken – ohne Beratergutachten und ohne Schönfärberei.
- 4 Dimensionen geprüft
- Konkrete, priorisierte Handlungsfelder
- Beirats-tauglich dokumentiert
- Ca. 30 Minuten bis zum Profil
Plan rechnen & kalkulieren
Nennen Sie Ihr Umsatzziel für Jahr 5. Sales Planner rechnet rückwärts: Pipeline, Win Rates und Kapazitäten je Geschäftsbereich. Passen Sie eine Annahme an – und sehen Sie die Auswirkung sofort.
- 5-Jahres-Horizont
- Automatische Rückwärtsrechnung
- Versionierte Annahmen
- Bank- und beiratsfähig
Umsetzung steuern
Der Plan wird in einen monatlichen Rhythmus konkreter Vertriebsaktivitäten übersetzt. Sie und Ihr Team sehen genau, was nötig ist, um auf Kurs zu bleiben – und erkennen Abweichungen, bevor sie das Jahresziel gefährden.
- Monatliche Steuergrößen
- SOLL-IST auf Geschäftsführungs-Ebene
- Frühwarnung statt Quartals-Schock
- Steuerung statt Hoffnung
Warum Tabellenkalkulationen und reine Beratung nicht ausreichen
Explizit für komplexe IT-Vertriebsumgebungen gebaut
Inhaber und Geschäftsführer von IT- und Softwareunternehmen, die an einem Wendepunkt einen tragfähigen Wachstumspfad brauchen – statt Vorjahresfortschreibung.
Wo der Hebel am stärksten wirkt
Sales Planner ist die Vertriebsplanungssoftware für Software- und IT-Organisationen mit komplexem B2B-Vertrieb.
- ISVs (Independent Software Vendors)
- VARs (Value-Added Reseller)
- Softwarehäuser
- MSPs (Managed Service Provider)
Was Sie konkret mitnehmen
Drei Hebel, die unvorhersehbares Wachstum in einen Forecast verwandeln, den Sie im Boardroom vertreten können.
- Planbare NeukundengewinnungVom Bauchgefühl zum Forecast, dem alle glauben.
- Kürzerer Sales FunnelWeniger Deals versanden, mehr schließen pünktlich.
- Eine strategische RichtungVertrieb, Marketing und Führung ziehen endlich am gleichen Hebel.
Typische Wendepunkte
Momente, in denen Inhaber und Geschäftsführer schnell Klarheit brauchen.
- Wechsel
Geschäftsmodell-Wechsel: Von Lizenz- oder Projekterlösen zu SaaS oder Subscription.
- Übergabe
Inhaber-Nachfolge: Übergabe an die nächste Generation oder einen neuen Eigentümer.
- Plateau
Plateauphase oder schrumpfende Installed Base: Wachstum hat gestoppt – jetzt braucht es Struktur, kein Aktivismus.
Was Sales-Verantwortliche über die Arbeit mit Andreas sagen
CEOs und Revenue-Leader
„Die Zusammenarbeit mit Andreas ist zielorientiert und effizient."
- Externer Blick auf unsere Organisation und ihre Möglichkeiten
- Erfahrung, welche Prozesse für das neue Geschäftsmodell etabliert werden müssen
- Notwendige Schritte für die Go-to-Market-Strategie
„Andreas hat uns sehr geholfen, einen Partnerkanal aufzubauen und die notwendigen Prozesse zu definieren. Sein Netzwerk und seine offene Art haben uns ermöglicht, unsere Reichweite auf viele Partner auszuweiten. Im Direktvertrieb konnten wir unseren Blick erweitern und unsere Komfortzone verlassen, was uns neue Erkenntnisse brachte. Wir empfehlen die Zusammenarbeit mit ihm ausdrücklich."
„Die Zusammenarbeit mit Andreas macht Freude, denn er ist ein sehr organisierter und kundenorientierter Vertriebsprofi. Andreas hört aufmerksam zu, stellt gute Fragen, baut vertrauensvolle Beziehungen auf und agiert proaktiv. Interessenten sprechen gern mit ihm, weil er ihre Zeit sinnvoll nutzt und sie informiert, statt nur etwas von ihnen zu wollen. Wenn der Vertrieb schwächelt, bringt Andreas viele Ideen ein und nutzt sein Netzwerk, um die Situation zu drehen."
Ihr Business Case – in 30 Sekunden berechnet
Sehen Sie, was präziserer Sales Forecast Ihrer Organisation tatsächlich wert ist.
Ihr Wertbeitrag im Detail
Bewegen Sie die Regler – die Werte unten passen sich live an Ihre Vertriebsorganisation an.
Methodik & Annahmen
Berechnung: (1) Win-Rate-Uplift × qualifizierte Pipeline × Auftragswert, (2) zusätzliche Abschlüsse pro Rep = N × (1 / (1 − Verkürzung) − 1), begrenzt durch physische Cycle-Kapazität, (3) zurückgewonnene Stunden = Reps × Stunden/Woche × Reduktion × 46 Verkaufswochen, bewertet mit Stundensatz aus voll belasteten Kosten / 1.880, (4) Mehrumsatz = Basisumsatz × Coverage-Uplift. Win Rate auf min. 5 % begrenzt zur Vermeidung unrealistischer Hochrechnungen. Defaults sind bewusst konservativ; tatsächliche Resultate hängen von Ihrer Ausgangslage ab. Diese Schätzung ersetzt kein Angebot.
Ohne Kreditkarte · Antwort in 24 Std.
Transparente Preise. Keine Überraschungen.
Hosting, Updates und Support sind immer inklusive.
Risikofrei evaluieren — ohne Kreditkarte.
- Laufzeit: 2 Wochen
- Zugriff auf Kernmodule: Ausgewählte Module
- Support: E-Mail-Support
- Keine Kreditkarte erforderlich
Voller Funktionsumfang — planbare Jahreskosten.
- Laufzeit: 1 Jahr (verlängerbar)
- Zugriff auf Kernmodule: Voller Zugriff
- Updates inklusive: Ja, durchgehend
- Support: Standard-Support
Ohne Kreditkarte · Antwort in 24 Std.
Einmal zahlen — keine wiederkehrenden Gebühren.
- Laufzeit: Unbegrenzt
- Updates inklusive: Ja, lebenslang
- Support: Priority-Support
“Wenn Sales Planner Ihren Vertrieb nicht nachweislich besser macht, will ich Ihr Geld nicht.”
Ihre Fragen — direkt beantwortet
Die häufigsten Fragen vor dem ersten Gespräch
Noch offen geblieben? Andreas antwortet persönlich — meist innerhalb von 24 Stunden.
Hi, ich bin Andreas — und das ist mein Versprechen
"Ich habe Sales Planner aus über 20 Jahren Beratungspraxis bei IT- und Software-Häusern gebaut – damit Sie an Wendepunkten Struktur statt Bauchgefühl haben. Wenn das Tool Ihrem Unternehmen keine Klarheit bringt, will ich Ihr Geld nicht."
Mehr über meine Story →Bereit, Ihren Fünfjahresplan aufzubauen?
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