Sales Intelligence

Praxiswissen für B2B-Vertriebsprofis und Führungskräfte

Gedanken und Analysen zu Umsatzwachstum und Profit, Marktaufbau, Go-to-Market, Vertriebsplanung, Irrtümern und Fallstricken. Geschrieben von Andreas Dorsch aus 20 Jahren Praxis.

Führungsteam verbindet Vertriebsstrategie, Forecast und Kapazitätsplanung

Neuester BeitragStrategisches Vertriebsmanagement

Warum strategische Arbeit nie erledigt wird – und was integrierte Vertriebsplanung damit zu tun hat

Strategie scheitert selten an fehlender Priorität. Sie scheitert an einer Arbeitsumgebung, die operative Probleme sichtbar macht und strategische Signale zu spät liefert.

28. August 20267 Min. LesezeitAndreas Dorsch

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Vertriebsteam analysiert Daten und Umsatzprognosen für proaktives Sales Management

Proaktives Vertriebsmanagement

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Reaktives Vertriebsmanagement zeigt Ihnen erst nach dem Quartal, was schiefgelaufen ist. Proaktives Management macht Probleme sichtbar, solange noch Zeit zum Handeln bleibt.

27. Aug. 20266 Min. Lesezeit

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26. Aug. 20266 Min. Lesezeit

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20. Aug. 20267 Min. Lesezeit

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21. Juli 20266 Min. Lesezeit

EPM / Unternehmenssteuerung

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21. Juli 20267 Min. Lesezeit

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FP&A ist nicht Buchhaltung. Buchhaltung sagt Ihnen, wo Sie standen. FP&A sagt Ihnen, wo Sie scheitern werden – mit der Formel als Beweis.

21. Juli 20268 Min. Lesezeit

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Top-Down vs. Bottom-Up-Planung im EPM: Welcher Ansatz gewinnt?

Top-Down gibt die Richtung vor. Bottom-Up liefert die Realität aus dem Feld. Einzeln eingesetzt erzeugt jeder Ansatz eine Lücke. Hier ist die Rechnung.

21. Juli 20267 Min. Lesezeit

Sales Transformation: Wann das Vertriebsmodell einen Reset braucht. Andreas Dorsch

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Sales Transformation: Wann Ihr Vertriebsmodell einen Reset braucht

Ihr Team leistet mehr denn je – und die Zahl ist trotzdem nicht da. Das Problem ist nicht die Anstrengung. Es ist das Modell darunter.

25. Juni 20267 Min. Lesezeit

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Die meisten Unternehmen verfehlen ihr Ziel nicht, weil die Reps nicht hart genug arbeiten – sondern weil der Plan von Anfang an unrealistisch war.

25. Juni 20268 Min. Lesezeit

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Sales Maturity: Wo steht Ihre Vertriebsorganisation wirklich?

Die meisten Vertriebsleiter glauben, sie kennen ihren Reifegrad. Das tun sie nicht. Sie wissen, wie beschäftigt ihr Team ist. Das ist nicht dasselbe.

24. Juni 20268 Min. Lesezeit

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RevOps für B2B: Vertrieb, Marketing und CS auf ein Umsatzziel ausrichten

Drei Teams. Drei Zahlensets. Ein Umsatzziel, das niemand wirklich besitzt. Das ist der Normalzustand. Rev-Ops ist die Lücke, die das schließt.

10. Juni 20268 Min. Lesezeit

Strategie & Vertrieb

Wenn das Geschäftsmodell stirbt – und was dann wirklich hilft

Ein Rechenbeispiel, das zeigt, warum neue Kunden teurer sind als gedacht – und wo die echten Hebel liegen.

21. Mai 20265 Min. Lesezeit

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Umsatzplanung für IT-Unternehmen: Warum der Total Addressable Market (TAM) über dein Wachstum entscheidet

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Revenue Operations als Wachstumstreiber: Der vollständige Guide für B2B-Unternehmen

RevOps ist die am schnellsten wachsende Funktion im B2B-Vertrieb. Dieser Guide erklärt, was es wirklich bedeutet und wie Sie es richtig aufbauen.

13. Mai 202610 Min. Lesezeit

Sales Capacity Planning – Vertriebskapazität berechnen mit Andreas Dorsch

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Unternehmen setzen Umsatzziele, ohne zu rechnen, ob genug Reps vorhanden sind. Hier ist das vollständige Kapazitätsmodell.

8. Mai 202612 Min. Lesezeit

Quartals-Briefing · 4× im Jahr

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Vier Briefe im Jahr. Jeder gefüllt mit Frameworks, Zahlen und Lessons aus laufenden Enterprise-Mandaten. Kein Marketing-Fluff, kein generisches Sales-Coaching.

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Direkt anwendbar — vom Pipeline-Review bis zur Quoten-Logik.
1 Live-Lesson
Was diese Woche bei einem 7-stelligen Mandat funktioniert hat (oder nicht).
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Das wir tatsächlich selbst bezahlen — mit ehrlichem Verdikt.

Verfasst von Andreas Dorsch

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