Positionierung nach außen und Leitplanken nach innen gehören zusammen. In dieser Session verbinden wir Nutzenversprechen und Differenzierung mit Vision, Werten und Führungsverständnis – damit Entscheidungen im Alltag eine klare Richtung haben.
Für Inhaber, Geschäftsführer und Sales Leader im Mittelstand, die Vertrieb und Führung gemeinsam planen und ihre Wachstumsziele in konkrete Umsetzung übersetzen möchten.
Wie Nutzenversprechen, Differenzierung und Belege eine Positionierung tragen – jenseits austauschbarer Qualitätsversprechen.
Wie Vision und Führungsverständnis zu Leitplanken werden, die im Tagesgeschäft tatsächlich wirken.
Wo KI bei Wettbewerbsrecherche hilft und warum Differenzierung aus dem Unternehmen kommen muss.
Andreas und Markus verbinden Positionierung im Markt mit den normativen Leitplanken für Führung und Organisation.
Die Gastgeber zeigen, wie Sie Positionierung auf Austauschbarkeit prüfen und aus Werten konkrete Entscheidungsregeln ableiten.
Zeit für Ihre Fragen: Welche Aussage unterscheidet Ihr Unternehmen wirklich, und welche Entscheidung fällt durch Ihre Werte anders aus?
Gründer, Sales Planner
Andreas begleitet seit über zwei Jahrzehnten Inhaber und Geschäftsführer von IT- und Software-Häusern an entscheidenden Wachstumspunkten. Mit Sales Planner übersetzt er Reifegrad, Planung und Vertriebsaktivitäten in eine belastbare Steuerung.
LinkedIn-ProfilFührung & Organisation, Leadership Planner
Markus ist Gründer und Geschäftsführer der RMS GmbH und unterstützt Organisationen dabei, Strategie in sichtbare Resultate zu übersetzen. Seine Erfahrung aus Managementpraxis, Beratung und drei Start-ups verbindet Konzernlogik mit Unternehmerrealität.
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20.11.2026 · 11:00 – 12:00
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